追风之云

第二阶段：推出原型产品

当你拿出自己的知识产权和生产样品时，公司才真正开始运转了。一件原型产品是业务的开始，它是你商业计划的首次具体化和吸引所需资源的工具。不要误以为原型产品是最终产品，这会让你分心并犯下致命错误。漂亮的外观不是最重要的，好的原型产品只用于演示你的产品功能。为此你需要微软的Visio等绘图软件，一个开发服务器和协作软件，及Skype等网络电话。向12个左右的潜在客户和投资者展示你的原型产品，他们对验证你的商业计划、确定关键功能和引导产品开发有帮助。这一阶段需要10万-50万美元。

第一步：树立自己的知识产权

目标：避免侵犯他人专利权并确保一些是属于自己的

对于新兴的科技和网络公司专利及相关法律问题一直是大问题，因此你需要一些法律指导。Fenwick & West 公司合伙人Gordon Davidson警告道，最重要的是避免陷入"牵制性专利"的陷阱，如果这样就会像RIM公司一样无法摆脱。如果你开始与外部人士谈论你的计划，同时又想保护你的知识产权，那么就考虑申请一个临时专利，它不要求一个正式专利的完整权利主张，但允许你以"专利未决"为由主张权利。在美国提交一个临时专利申请只需200美元左右，而正式专利申请可能要花费12000-15000美元，在中国要更便宜一些。需要记住两个主要类型的专利，科技专利描述和保护的是一件特定设备、装置或软件程序的工作原理。而商业流程专利描述和保护的是赚钱的机理及与基础技术的相互作用。

朗科可以说是中国IT领域在知识产权上一个重要案例。一个看上去技术含量并不高的"优盘"，朗科先是状告国内竞争对手爱国者，而后欲将Sony挤出中国移动存储器市场，今年又在美国开始起诉国际IT巨头PNY科技公司，这些都是因为朗科率先申请了专利保护，所以造就了中国少有的知识产权保护诉讼案例。事实上，由于闪存移动存储技术并不高端，一直被很多厂商认为是一个公共性技术，但最终还是输在了知识产权的起跑线上。可以看见，当有了一个产品或构架后，专利是申请是非常重要。

第二步：组建一个顾问委员会

目标：将对你帮助最大的人网络化

你的顾问咨询委员会可由6-12个人组成，他们将为你提供专业意见、有用的联系人和潜在的投资。最初在委员会里招入一些能为你的产品提供技术帮助的人非常重要，不过你也可以寻找一些在新兴公司领域里的资深人士。拿出公司资产的0.1-1\%作为报酬，他们至少每月能花上4个小时提供咨询服务。避免会议大型化，因为这种会议效率太低。相反找一些专业顾问进行面向具体任务的探讨。

李彦宏在创办百度之前做过一件事情，他根据自己在硅谷几年的工作以及生活的经验，撰写了《硅谷商战》一书。这本由清华大学出版社出版的IT图书，在当时出版的1999年并没有获得很好的市场，但是这本书对百度的创建是起了不可忽视的作用。李彦宏在写书的过程中在华尔街建立不少的人脉关系，包括与当时在国内后来一起创业百度的徐勇都是那段时间所交往的，这些人脉为百度的后来运作提供了大量的专业意见。同样也有很多企业在创业初期聘请一批知名的专家组成顾问咨询团队，但大都已成为一种形式，只为满足企业的虚荣。

第三步：建造原型产品

目标：拿出提供首次测试的产品

原型化是一个反复进行的过程，从简单的开始，拿出一个基础模型、再经细心修饰后，展示给一些可能的客户，并利用他们的反馈信息确定原型产品的规格。如果需要专业的生产技术，就找一些独立的合同制造商，最好是本地的。你可以每日收集信息并不断进行修改，因此合同制造商越近越好。你的律师可以起草保密协议和非竞争条款，并让所有的合同制造商签署。原型设计工具包括一个设计和照片编辑软件如GIMP或Photoshop，一个产品设计工具如Qcad，及协作软件如开放源的Subversion。

互联网的应用使得这个过程变得更加容易，通过互联网发布测试产品已成为现代网络企业的一个惯例。Google的产品实验室给互联网很大的启示，你如果逛互联网，你会发现十之八九的互联网产品都会打个BATA印记。事实上，很多企业在公开发布前，已经建立更为简单的模型，提供给潜在用户和专业人员测试，这样做不仅能够让潜在的用户了解到这个产品，还能对你有潜在投资可能的风投给直观的影响，并能及时得到他们的反馈，对初创企业来说，建立原型产品提供测试是一个不可缺少的过程。